Dirigido a todos los emprendedores que quieran mejorar su habilidad para negociar, optimizar sus relaciones y lograr el cierre de acuerdos sustentables. Metodología de trabajo: taller teórico-práctico

Negociación y gestión de conflictos

- Preparar la Negociación
- Negociar en base a intereses y no a posiciones
- Separar a la persona del problema y ser duro con el problema y suave con la persona
- Salir al balcón (Inteligencia emocional)
- Generar opciones creativas (Agrandar la torta)
- Basarse en criterios objetivos (Legitimidad)
- Elaborar una MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado)
- Construirles un Puente de Oro (Ganar - Ganar)
- Formular propuestas.

Actitud protagonista y gestión del cambio

- Aptitud y actitud
- Intento vs. resultado
- Pasar del rol de víctima “lo que ME pasa, lo que ME hacen” al rol de protagonista “lo que pasa y que hago YO con eso que pasa”
- La responsabilidad incondicional; desde mí y a pesar de…
- La adaptación al cambio: ¿Quién se ha llevado mi queso?

PNL & Coaching para una negociación efectiva  

- Modalidades de comunicación: sistemas representacionales
- Importancia del lenguaje hablado en las relaciones: metamodelo del lenguaje
- Acompasar y liderar en las negociaciones
- Metaprogramas: maneras de entender los diferentes estilos de trabajo
- La Escucha Activa: la clave para entender al cliente
- Accesos Oculares: movimientos de los ojos que permiten entender lo que otra persona piensa