Dirigido a emprendedores que necesiten adquirir herramientas comerciales para gestionar su emprendimiento. En este curso obtendrán conocimiento sobre los fundamentos de ventas, la comunicación, los procesos, la tecnología y la estrategia comercial. 

TEMARIO

Modelos Comerciales
- Análisis de mercado
- Tipos de modelos comerciales
- Análisis de los negocios
- La visión y la misión y su rol comercial
- El valor diferencial de mis productos y servicios. 

Plan Comercial
- Indicadores de Gestión Comercial
- Análisis Comercial
- Segmentación y Mercado
- El Ticket Promedio
- Volumen del Pipeline
- Acciones Comerciales y de Marketing.

Pipeline e Indicadores Comerciales
- Introducción al concepto de Pipeline
- Análisis de casos.

Lead Generation
- Generación de Contactos
- Calificación de las oportunidades
- Conceptos de Marketing entrante y saliente.

Metodología de Trabajo:
A través de casos prácticos de fácil implementación, se proveerán conocimientos sobre los procesos comerciales y metodología aplicable al negocio.