PRÓXIMAS ACTIVIDADES
 
 
Aprendé a negociar y vendé mas
 
Fecha: De miércoles 04 de abril a miércoles 25 de abril
miércoles 4, 11, 18 y 25 de 18 a 21

Lugar: Instituto Universitario ESEADE (Uriarte 2472, Palermo)

 

Este curso está dirigido a emprendedores interesados en desarrollar su habilidad de negociación como herramienta para mejorar la gestión de su negocio, especialmente centrado en las Negociaciones de Ventas. ¿Cómo podemos mejorar nuestros resultados a través de una Negociación Exitosa? ¿Cuáles son los aspectos claves a la hora de una Negociación? ¿A qué debemos prestar atención mientras negociamos? ¿Cuál es el punto de vista del cliente cuando negociamos?.

Metodología de trabajo: Taller teórico práctico.

 

TEMARIO

Clase 1. Fundamentos de negociación

Dinámica 1: Caso de negociación
- Qué es “Negociar”
- Atributos de un buen negociador
- Modelo de negociación de Harvard
- ¿Cómo preparar una negociación?.

Clase 2. Ciencia y arte de la negociación

Dinámica 2: Caso de negociación
- El proceso de negociación.
- La “técnica” en la negociación: ZOPA, MAAN, Anclaje, etc.
- Poder, comunicación e influencia
- Escucha activa y empatía.

Clase 3. ¿Cómo compran las compañías?

Dinámica 3: Caso de negociación
- Procesos de compras en empresas
- Estrategias típicas de compras
- Procesos de ventas en las compañías.

Clase 4. Negociar para vender

Dinámica 4: Caso de negociación
- Aspectos Comerciales en juego
- Aspectos Intangibles en juego
- Integración Final.



Precio: $ 3.000

Socio Pleno A: $ 1.500    Socio Pleno B: $ 900    Socio Pleno C: Sin Costo   

 
Capacitador
 

Ing. en Alimentos (UNLu), Master on Business Administration (UCES), Postgrado en Finanzas (UB).
Con más de 20 años de experiencia internacional en empresas de consumo masivo, especializado en áreas de Compras, Logística, Negociación y Contratación , Abastecimiento Estratégico, Programas de Competitividad/Reducción de Costos.
Actualmente desempeñándose como Gerente de Compras Regional | Latinoamérica.
 
 
Consultar Política de Becas.