PRÓXIMAS ACTIVIDADES
Negociar para crecer
Fecha: De jueves 10 de octubre a jueves 17 de octubre
10 y 17 de Octubre de 18 a 21 h.
Lugar: Escuela Argentina de Negocios (Av. Santa Fe 2162, Martínez)
Desarrollá tus habilidad de negociación para vender más y mejor. ¿Cómo podemos mejorar nuestros resultados a través de una Negociación Exitosa? ¿Cuáles son los aspectos claves a la hora de negociar? ¿A qué debemos prestar atención mientras negociamos? ¿Cuál es el punto de vista del cliente cuando negociamos? Descubrilo en este taller teórico práctico.
TEMARIO
Fundamentos de negociación
- Qué es “Negociar”
- Atributos de un buen negociador
- Modelo de negociación de Harvard
- ¿Cómo preparar una negociación?
- Poder, comunicación e influencia
- Escucha activa y empatía.
- Caso práctico I.
Negociar para vender
- Aspectos Comerciales en juego
- Aspectos Intangibles en juego
- Caso práctico II
- Integración Final.
Precio:
$ 3.000
Socio Pleno A: $ 1.500
Socio Pleno B: $ 900
Socio Pleno C: Sin Costo
Capacitador
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Ing. en Alimentos (UNLu), Master on Business Administration (UCES), Postgrado en Finanzas (UB).
Con más de 20 años de experiencia internacional en empresas de consumo masivo, especializado en áreas de Compras, Logística, Negociación y Contratación , Abastecimiento Estratégico, Programas de Competitividad/Reducción de Costos.
Actualmente desempeñándose como Gerente de Compras Regional | Latinoamérica.
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