PRÓXIMAS ACTIVIDADES
 
 
Negociar para crecer
 
Fecha: martes 03 de septiembre 18:00 hs a martes 24 de septiembre 21:00 hs
Lugar: A Confirmar

 

Dirigido a todos los emprendedores que quieran mejorar su habilidad para negociar, optimizar sus relaciones y lograr el cierre de acuerdos sustentables. Metodología de trabajo: taller teórico-práctico

 

Negociación y gestión de conflictos

- Preparar la Negociación
- Negociar en base a intereses y no a posiciones
- Separar a la persona del problema y ser duro con el problema y suave con la persona
- Salir al balcón (Inteligencia emocional)
- Generar opciones creativas (Agrandar la torta)
- Basarse en criterios objetivos (Legitimidad)
- Elaborar una MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado)
- Construirles un Puente de Oro (Ganar - Ganar)
- Formular propuestas.

 

Actitud protagonista y gestión del cambio

- Aptitud y actitud
- Intento vs. resultado 
- Pasar del rol de víctima “lo que ME pasa, lo que ME hacen” al rol de protagonista “lo que pasa y que hago YO con eso que pasa” 
- La responsabilidad incondicional; desde mí y a pesar de…
- La adaptación al cambio: ¿Quién se ha llevado mi queso?

  

PNL & Coaching para una negociación efectiva  

- Modalidades de comunicación: sistemas representacionales
- Importancia del lenguaje hablado en las relaciones: metamodelo del lenguaje
- Acompasar y liderar en las negociaciones
- Metaprogramas: maneras de entender los diferentes estilos de trabajo
- La Escucha Activa: la clave para entender al cliente
- Accesos Oculares: movimientos de los ojos que permiten entender lo que otra persona piensa



Precio: $ 3.000

Socio Pleno A: $ 1.500    Socio Pleno B: $ 900    Socio Pleno C: Sin Costo   

 
 
Consultar Política de Becas.