PRÓXIMAS ACTIVIDADES
LA MAQUINA DE HACER CLIENTES
Fecha: De miércoles 17 de junio a miércoles 24 de junio
Miércoles 17 y 24 de Junio de 18 a 21 Hs.
Lugar: Online vía Zoom
Dirigido a empresas en marcha que quieran aprender a planificar sus ventas, identificar a sus clientes optimizar los recursos existentes y mejorar su estrategia de ventas.
TEMARIO
1. ¿Por qué, para qué y cómo planifico las ventas?
- Principios críticos del área de ventas profesional
- Construcción y asignación de la meta
- Definición de los objetivos de resultado
2. De la estrategia a la táctica
- Construcción de Ciclos de ventas
- Construcción de acuerdos y acciones
- Definición de objetivos de gestión
- Formularios de indagación
3. La fuerza de ventas
- Esquemas de compensación variable por objetivos
- Modelo de liderazgo comercial
- Seguimiento de objetivos de gestión y análisis de desvíos
4. Diferenciación y el impacto en resultados
- El cliente, percepción y decisión
- Construcción de diferenciales
- Construcción de Valor Extraordinario
Precio:
$ 3.000
Socio Pleno A: $ 1.500
Socio Pleno B: $ 900
Socio Pleno C: Sin Costo
Capacitador
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Founder & CEO de DELENIO, Empresa especializada en Mentoring Comercial, Desarrollo de procesos de Re-ingeniería Comercial, Selección de perfiles comerciales Sr. y Entrenamiento/Coaching comerical de alto rendimiento.
Mentor, Speaker y Profesor en temas comerciales en diversas instituciones en LATAM como ser: Vistage, IDEA, Endeavor, Wayra, Inicia, UTN, GCBA, entre otras. Director del programa de Formación Comercial de IDEA, UTN y Banco Ciudad.
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